罗意:要用产业互联网方式提升长租运营效率
发布时间:2019-09-25 19:11浏览次数:115

  “长租公寓没有幻想得那么糟糕。”

  曩昔一年,虽然长租职业历经曲折,但乐乎公寓CEO罗意对长租开展仍旧信心十足。为此,他还特意将最近在博鳌房地产论坛上的讲演主题定为“长租这一年和未来许多年”。作为从2007年北大结业就投身到这个职业的12年的“老兵”,现在的罗意看待问题,愈加体系而深入。

  “长租职业充满的负面新闻被过度解读了。”在罗意看来,企业剥离长租、不再签约新房源等,都是职业和企业开展过程中再正常不过的“调整”。而关于长租暴雷事情,罗意也以为这种状况也仅仅发生在涣散式小组织身上,集中式公寓的抗危险才能是被商场认可的。

  “集中式公寓一般不存在资金的问题,一次性投入进去之后,后边满是收回。涣散式就不相同了,涣散式需求不断地拿钱去滚房子,当收回掩盖不上的时分就简单出问题。”

  而作为一家轻财物运营服务组织,从2015年8月拿天使出资的时分乐乎就挑选了做代运营。开展至今,乐乎在全国8个城市运营着6万间房,近500个项目,年末预期增加到10万间。“这种轻财物运营形式更不简单出问题,乐乎现在的事务以单月新增5000间房的速度在快速增加。”罗意以为,乐乎公寓作为运营组织,不吃租差,不做财物,而是一个乙方服务公司,一端以很轻的方法控房源,另一端匹配价值链,这种形式将是未来职业的首要形式之一。而现在,确实许多组织都转向了更轻的形式,即转向服务商的人物。

  虽然罗意将曩昔一年的长租现象定性为“正常”,但他依然能感觉到本钱层面的奇妙改变,即一切人都觉得把现金拿到手里是最好的挑选。罗意总结的甲方出资“六个字”法则是,榜首增收,第二安全,第三省心。增收可能在六个字傍边占了60%,出资者仍是比较实际,便是挣更多的钱。

  “从上一年下半年开端至今,整个出资圈都是现金为王的理念,我感觉在四五月还有许多组织会跟你沟通,跟你沟通,实际上仍是有很强的出资认识。但在七八月份,许多办理组织在募资上遇到了困难,还有老项目在退出,包含曾经的许多的成绩报答许诺不及预期,确实也带来了上游一级商场的严重。”

  但他又话锋一转表明,虽然外部的大环境也欠好,但头部企业仍获得了好组织的支撑。也有不少头部组织在跟乐乎做十分仔细的讨论,包含乐乎的老股东也给了许多的支撑。“比方,咱们跟建信在好几个城市有协作,他们在这一类的财物投入上仍是十分坚决的。包含在北京,在建信之外也有一些大的组织坚决不移地投长租,尤其是团体建造用地上的长租。”

  罗意说,除了大的资金层面,在小B的层面,在广深,现在也还有许多新的出资者进来。他在4月30号做了一个计算,其时有60个新项目,其中有67%是新项目,刚刚装饰完就委托了乐乎做代运营。

  关于未来,罗意以为长租再有10—15年的盈利期是没有问题的。不过,要想推进这个职业以及本身的开展,视角要前置化。他提出的观念是——要用工业互联网的方法方法提高运营功率。“现在消费范畴互联网的时机越来越少,工业提高的时机反而越来越多。”

  这个背面的逻辑,罗意总结这些年企业的开展特色时说到:对轻财物组织来说,乐乎前5年确实是有极强的劳动密集型的特色在里面,这相当于曾经的保管事务是我来干,甲方出钱,咱们干了一切的活,所以单间的营收和赢利来得很快,由于只需开端运营,就有赢利,仅仅赢利很薄。

  可是,这种靠人堆人苦干活的形式,坏处是许多组织看不上,或不愿意干。所以这要求乐乎做出两方面的协同尽力:一是规划增加,二是寻求增加的质量,不能仅仅靠人去堆,而要有技能,要有一些新的工业互联网的考虑方法。

  为此,乐乎在技能方面做了许多提高:悉数的房源完成在线买卖和在线办理,经过大数据的方法去做一些智能定价,这些都可以下降边沿本钱,大大提高单房的营收和全体的运营功率。最近乐乎又从老练的互联网公司和咨询公司引入了不少技能人员和产品司理,一起也刚刚上线了会员体系。

  不过,罗意以为,技能的实质终究是服务。

  他说,曩昔的乐乎公寓在做保管事务时,是典型的以财物为中心,以房子为中心、招租为半径,出租率高便是优质运营。但在后续开展中,假如一向坚持这样的逻辑,乐乎公寓作为乙方组织的含金量会逐步走低,由于租客确定的是房子,而非品牌,非乐乎。所以,跟着规划的增加和供需联系的奇妙改变,未来长租公寓的题中之意要从房向客户改变。“你多大程度上能影响你的客户,决议了你未来在职业中的话语权。”

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